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  • 横川机器人王建云:横刀立马,川流不息

    100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA副理事长单位横川机器人(深圳)有限公司(以下简称“横川”),董事长王建云向专访组讲述了横川的质量品牌故事。

    导语:在外国品牌占据主导的市场里,国产企业往往举步维艰,它们的创办者们往往需要极大的耐心与毅力。这种坚持对于王建云来说,也同样存在——横川的成长与核心优势,均是苦心磨砺而来。他在接受采访时也表示,每天都想着放弃,只是信念总会让他坚持走下去。

    横川董事长 王建云

    去做一家「自主研发」的企业

    横川董事长王建云,是一位商人,带着一些情怀。

    贸易出身的他,早期从事直驱电机进出口业务,事业顺遂,一年下来总会有千万级的盈余。然随着业务深入,他意识到了电机市场有着巨大的潜力,便想着打造自己的品牌,去创办拥有自主核心技术的国产企业。

    要办企业、做技术意味着大量的前期投入与风险。身边的人,不理解居多,他们从各种角度为他分析——总结便是「没必要冒险」。但王建云还是想着「去做一家『自主研发』的企业」,于是横川机器人(深圳)有限公司在2014年成立了。

    「横川名字的意义,源于我的做事风格,第一个『横』是精神,是担当,不管什么事情,都要横刀立马的气势。第二个『川』则是交流与汇集。」王建云说到,他对横川抱有极大的期待。

    期待也有所回响。

    这家专注于直驱电机、DD马达、直线电机及模组、音圈电机的研发、生产、营销以及定制服务和售后服务为一体的高新技术企业,也用自己的技术,面向高端制造业,竭尽全力为客户提供品质卓越的产品。

    「YOKOKAWA」这个自主品牌在微精密激光加工设备、精密测量仪器、LED设备、电子半导体设备、新能源电池等智能装备领域名声开始显露。

    把苦头吃个遍,就成长了

    横川选择的主攻方向是「电机」,其中直驱电机更是以不需要经过传动装置,避免使用传动带等传动设备,而具备更低成本、更高效率、更低故障率的可能性,成为智能装备核心零部件领域探求的方向之一。

    近些年,中国直驱电机市场都在以30%的平均增长率上扬。但是在2014年企业成立之初,这一切都还在萌芽状态,最早的横川机器人为了相关技术的研发、市场的开拓,可谓是把苦头吃了个遍。

    「山高、路远、坑深」的窘境

    在推广品牌之时,横川机器人就遇到了一座大山——海外品牌。

    「当时,电机国产品牌在市场上很少被企业所认可。业务员、一线员工在客户面前都不敢说『国产』二字,大部分人想着都是回避。」王建云表示,相较于海外品牌数十年乃至百年的企业底蕴,国内企业进入时间段,技术底蕴单薄,制造工艺相对落后,在自动化行业中,很少有客户愿意冒风险选择一个刚成立的国产品牌。

    事实残酷,早些年智能装备产业链领域,国产品牌几乎与「廉价、粗糙」画了等号。

    技术上需要沉淀、工艺上需要精进——国产替代的目的地与所有企业都有着一定的距离,路途遥远。那时候,用国产品牌去「进军」「海外豪强」林立的中国市场,总有人觉得是跳入了不见底的坑。

    好在横川的团队,认可王建云的初心,再苦,这条道路上这群人都在坚持。

    「这几年过去了,整个行业意识形态都发生了很大的转变。从18年、19年开始,就不再回避国产二字了。」国产产品越来越被客户接受,「廉价、粗糙」也被「高性价比、高效率」的事实所改变。

    「这对于整个横川体系员工来说,都很有成就感。」王建云欣慰地表示,横川机器人在见证国产替代的历史过程中成为其中一份子。

    「没有坎坷、都是过程」

    艰苦磨砺下横川机器人深度扎根行业,市场一旦松动,横川就实现了急速成长。

    在2018年4月,横川的办公及生产场地就扩大了6000多平方米,投资了千万元资金用于数控机床、研发、检测设备的购置、研发。至今,横川公司拥有15000多平方米的无尘车间和独立实验室,配合ERP系统的管理,交货周期、产品质量、创新研发进度上均有大幅度的提升。企业和产品先后通过了CNAS、CAC、IAF、CE、FCC、ROHS等多项质量管控体系认证和产品安全体系认证。

    在技术上,横川也打造出了自己稳定的技术团队,博士、硕士研发人员30余人,经验丰富的技术支持团队20余人,目前横川公司已申报各项知识产权专利32项,商标授权14项,企业

    横川,在直驱电机市场有着丰厚的技术底蕴。

    横川的业务,也凭借这些依仗随之覆盖全国,辐射东南亚地区。

    结果是好的,过程是曲折的,其中辛酸,王建云用一句话形容——「每天都想着放弃,但是睡醒之后又重燃斗志,其实都是信念。」

    「未来」

    横川成立至今已近接近十年,随着时间推移,营业规模越来越大,自身也有着强大的竞争力。王建云表示,与国外的品牌对比,横川在服务速度、企业定制需求、性价比上都有着明显优势;另外整个团队在物质上得以改善,一起同甘共苦,理念上相同的团队具有强大的战斗力。

    这种战斗力推动了横川机器人的国产化替代目标的实现。

    「以国产DD直驱马达为例,横川以更高性价比倒逼对标国外大品牌采用让利竞争策略。在很多智能制造领域,横川也为客户棘手难题提供了诸多定制化解决方案,满足客户需求同时,实现了自身应用经验积累。而且就交期、市场应用、定制化,横川都有所收获。最终看来,在电机领域,无论是技术封锁,还是价格的控制,亦或者部分行业上的垄断,横川都起到了一定积极作用。」

    专访组走进横川

    当下形势大好,王建云对未来抱有乐观的态度,但是同样不失谨慎。他表示,横川将始终坚持在核心零部件领域,深度耕耘。在他看来,核心零部件相对应的产品出现到市场接受需要个漫长的过程,耐住寂寞之后,它才能茁壮成长。横川愿意以核心零部件应用国产化为己任,然后实现创新,这一直是横川公司运营最基本的价值观所在。

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