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  • 灿锐科技向先文:以细分领域为起点,造就国产工业镜头精锐之师

    100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA理事单位深圳市灿锐科技有限公司(以下简称“灿锐科技”),董事长向先文讲述了灿锐科技的质量品牌故事。

    导语:资金有限、市场未知,灿锐科技面对了几乎所有初创企业的困难。如何破局?向先文以远心镜头为企业起点,披荆斩棘,最终成为行业不可忽视的品牌力量。

    灿锐科技董事长 向先文

    资金有限、市场未知,如何敢为先?

    不在意大环境?

    在《环球时报》的一篇文章里有写道「中国在2009年的头两个月里,工业增加值增速下滑。」实际上,中国经济在2009年头一段时间依旧显得萧条——毕竟金融海啸刚刚从世界经济的舞台上撤离,「灾后现场」一片狼藉。

    世界银行发表的《2009年全球发展金融》报告中还提到「世界经济将负增长2.9%。」,报告还说「发展中经济体增长率仅为1.2%。」中国这个「发展中经济体」面临巨大考验。

    当然了,这只是大环境,向先文对此不太在意,他甚至已经开始盘算着如何在工业镜头市场上成就一番事业了——2009年,灿锐科技成立了。

    「当时,目标设的8000万」向先文接受采访时对记者表示,去年企业营业规模已经超出目标,今年营收规模更是预计在去年的基础上实现30%增长,下一步则是五年内企业人均产值300万。

    按当下近百名员工来算,就是实现3亿左右的市场营收——而此时,疫情依旧影响着数十亿人。向先文给人的感觉便是如此,困难的大环境下,始终对自己与企业充满信心。

    难道大环境真的不重要么?

    或许是……亦或许不是。

    在灿锐科技创立之初,向先文选择「远心镜头」为企业主攻市场。要知道,那时,整个机器视觉都处于起步阶段,大部分行业应用的为FA镜头。「行业用过的人只有10%,30%的人听过,市场还在起步阶段之前。」向先文如是说道。(PS:文末附远心镜头、FA镜头区别小科普)

    而在那时,国产远心镜头企业数量为0。远心镜头市场是末路还是未开发的肥沃处女地?向先文选择相信后者,在他看来,中国已是全球代工中心,作为一个大国,中国经济必定会转型,高端制造应用必定是未来趋势,现在的市场离未来的距离就是灿锐科技发展的空间所在。

    如果从现在的结果来看,灿锐科技的选择是对的,但是在当时……灿锐科技面临着诸多难题,每一个难题似乎都在嘲讽向先文「盲目」。

    没钱还没产业链!

    在初创一年左右,市场开发度不高,灿锐科技就面临「财政危机」,账上现金不到10万块钱。「这方面其实还过得去,开发出的忠实客户帮助我们挺了过去,更大难题是在产业链上。」

    在当时及之后一段时间,90%以上的市场由海外品牌垄断,国产品牌几乎为零,自然没有产业链之说。随着产品市场越做越高端,灿锐科技发现,没有产业链的映衬企业技术再先进也是「巧妇难为无米之炊」。

    向先文表示,当时行业具有产品种类多、批量小的特点,产业链内的大厂起订量极高,对于灿锐来说很难达到。如台湾、日本的中型企业可以生产部件,但是相对应价格极高,成本价是资金压力颇大的灿锐无法承受的。唯一办法便是寻找国内中小型企业,但是这些小型企业品控极差,「100套物料过来,也许我们只能有30套可以装配,剩下的全是不良品。」

    为了应对这一问题,灿锐科技做出大胆举措——自己打造产业链。「将前几年所赚营收以及之后可能赚来的钱都投入进去。」

    「数年积累,灿锐终于有了自己的产业链,灿锐科技进入了收获红利的时代,不论是基础技术积累还是品质、资金上,灿锐进入增长阶段。」向先文同时还表示,「相对于选择外部供应商,投入时最注重的『商业价值』比较,灿锐这几年投入最注重的是『成长价值』,也因此灿锐锻造出了强大的团队。」

    高速增长之下,灿锐如何布局?

    苦难铸就辉煌,放在灿锐科技的身上同样可行。解决市场、资金、产业链等困难之后,灿锐顺理成章进入了上升期,经过数次的产品迭代更新,灿锐科技技术及产品基本位于全球头部水平。「十年的时间,灿锐走完了欧美五十年的发展历程。」

    「相较于海外品牌,灿锐科技以90%订单可以7天内交货,85%交货周期为3天成就自身核心竞争力所在,同时在品质无明确差距的前提下,灿锐成本上具有较大优势,在国内国外同行已经在步步后退。」向先文说到,「而相较于国内企业而言,灿锐科技作为第一批进入镜头市场的国产企业,具有更强的品牌能力,对客户需求也更为了解。」

    当前,在国内低端、终端、高端市场,都可以见到灿锐科技的产品,1700多款镜头系列产品,在半导体、集成电路、电子产品、汽车、五金加工等行业得到广泛的应用。

    国内市场稳定,灿锐科技便把目光开向海外——「如何走进欧美,让欧美认同我们的品牌,可能是未来几年,企业发展关键。」

    为此,灿锐科技作出以下几点举措:

    其一,去山寨化。在拥有自主核心技术的前提下,灿锐科技将依托自己独特的行业理解,在产品外观设计、市场定位、技术方向、性能优势上作出自己的探索。以创新为企业竞争手段之一。

    其二,重视细节。从以往的产品整体可靠性上进行深度挖掘,对每个零部件品质、成品性能、批量一致性上作出更可靠的保障。即使镜头外观一点点瑕疵、一颗细小的灰尘,乃至镜头的包装、防潮保护都事无巨细,每年对细节的标准还在不断地提高。

    其三,提升用户体验。在灿锐看来,好的工业产品、受客户喜欢的产品,首先具有工业美,其次拥有优良的性能、过硬的品质。灿锐科技将「放心与信任」视为带给客户的体验守则。

    在拥有强大的技术团队与完备的产业链基础下,灿锐科技此举势必可以在未来市场成就更大辉煌。

    专访组走进灿锐科技

    小科普:

    远心镜头与FA镜头的区别

    FA工业镜头目标物体越靠近镜头(工作距离越短),所成的像就越大。在使用普通镜头进行尺寸测量时,会存在如下问题:

    1)由于被测量物体不在同一个测量平面,而造成放大倍率的不同;

    2)镜头畸变大;

    3)视差也就是当物距变大时,对物体的放大倍数也改变;

    4)镜头的解析度不高;

    5)由于视觉光源的几何特性,而造成的图像边缘位置的不确定性。不适当光源干扰下造成边界的不确定性。

    远心镜头就可以有效解决普通镜头存在的上述问题,而且没有此性质的判断误差,因此可用在高精度测量、度量计量等方面。远心镜头是一种高端的工业镜头,通常有比较出众的像质,特别适合于尺寸测量的应用。

    无论何处,在特定的工作距离,重新调焦后会有相同的放大倍率。远心测量镜头能提供优越的影像质素,畸变比传统定焦镜头小,这种光学设计令影像面更对称,可配合软件进行精密测量

    普通镜头优点:成本低,实用,用途广。

    普通镜头缺点:放大倍率会有变化,有视差(视角选择而造成的误差)。

    普通镜头应用:大物体成像。

    远心镜头的优点:放大倍数恒定,不随景深变化而变化,无视差。

    远心镜头的缺点:成本高,尺寸大,重量重。

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