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  • 关注 | 锐曼机器人高子庆:迎接TO B市场 回归价值之本

    时间:2019-05-07 来源:同心智造网 关键词:#高子庆
    导语:为了能更好地了解深圳市机器人协会优秀会员企业--深圳市锐曼智能装备有限公司,协会特派记者对2018年度深圳机器人新锐人物、深圳市锐曼智能装备有限公司总经理高子庆先生进行了专访。

            同心智造网高端访谈--锐曼机器人高子庆      基础科学的进步,智能制造的兴起,让电影里面出现的机器人,逐步走向我们的现实生活。目前,我国人工成本上涨对各行业的发展带来一定阻力。以机器人代人,是解决降低人工成本,提高生产效率的可行性思路。

     

            深圳市锐曼智能装备有限公司(以下简称:锐曼)总经理高子庆早在2014年就料到,机器人产业将有巨大的市场前景。他说道,“我能感觉到人工智能在未来会迅速发展,只是不清楚发展时间有多长,但这一定是未来的趋势。于是组建锐曼公司,着手机器人的研发。”


     
     深圳市锐曼智能装备有限公司总经理 高子庆
     
            撬开TO B市场  领航后者前行
            对于制造业来说,2018年是动荡的一年。恰好这一年,是锐曼撬开TO B市场的元年。高子庆介绍,锐曼的产品属于服务型机器人,在2018年之前,其产品主要用于政府等公共服务部门领域,如法院、医院、税务等单位。
            随着社会经济的快速发展,人们生活水平的提高,我国人口红利优势逐渐消失。这种环境下,服务机器人成了商家减轻成本路径之一。面对营商成本的攀高,商家更希望用机器人,减少人工成本的支出。

     
    ▲ 锐曼Dreambot机器人
     
            2018年,随着锐曼产业链的完整,技术的成熟,制造成本的下降,机器人逐渐在商业领域得到广泛应用。高子庆表示,“对于商家来说,采购的很大一部分原因,是因为机器比人好用,在成本上非常划算。机器人在TO B端一旦打开,将会是一个巨大的市场。反之对研发企业来说,就要保证机器人真材实料。服务型机器人的本质,就是替代人重复做一项工作,提高生产效率。”

            目前,虽然机器人产业站在资本的风口,但服务型机器人市场颇为混乱。市场上的产品质量参差不齐,重包装、轻质量的现象严重。甚至许多研发商的目的则是直接奔向融资,导致生产出来的产品未能达到用户的使用要求,从而让整个行业形象受损。那么如何才能够在扰乱的市场环境下,保持业绩的稳中求进呢?

            在高子庆看来,就是以技术说话。首先让机器人带给客户良好的体验,才能够收到市场的青睐。高子庆表示,锐曼成立之初,就是一个研发型的企业。团队的最大优势,在于技术链条的完整,比如听觉、视觉设计、导航算法等都有一批优秀的研发队伍。除此之外,锐曼对外的合作模式灵活、开放,没有太多的包袱。正是这两点,使得锐曼的产品,能够迅速响应市场的需求。高子庆说:“锐曼具备一定的技术积累,企业的生存不是问题。我们最大的目的,在于促进行业的快速发展。作为机器人产业的先行者,更希望与同行合作交流,并引领后者前行。”

            缩短用户回本周期  迎接TO B市场的挑战
            在谈及机器人产业在2019年趋势时,高子庆认为,在人口红利逐渐消失的环境下,2019年可能是TO B市场爆发的元年。大型商超、教育、体育、安保行业,都是服务型机器人的市场所在。另一方面,强大的市场需求下,对于具备技术沉淀的机器人企业,机遇与挑战并存。那些靠融资驱动的机器人企业,将会走得非常艰难。

    ▲  深圳市锐曼智能装备有限公司总经理高子庆被评为“2018年度深圳机器人新锐人物”


           古人云,酒香不怕巷子深。如今市场瞬息万变,机器人企业光有技术,也不一定站稳市场。技术是推动市场发展基础,客户的需求是市场导向。再者,产品的宣传推广也举足轻重。因此,锐曼在2019年,仍充满挑战。

           对此,高子庆表示,锐曼已在TO B端撕开一个口子,未来就会深耕于这个市场。以创新的技术,满足客户的需求。2019年,锐曼将会把递送行业作为主要开拓的业务领域。“让客户在6个月就回本,是我们2019年的目标。另外,我们让客户快速回本,并非要降低产品品质,而是通过技术的革新,实现机器人制造成本下降。”高子庆说。

           利润下降,经营成本水涨船高,是如今企业生存的现状。机器人价格昂贵,是人们的普遍认识。机器人是新型产业,“机器代人”是众多经营者的向往,但因一次性投入大,多数经营者仍处观望状态。这就要求机器人研发商,在市场推广上,仍需回归价值之本。一方面,技术提升为根本,创新为驱动,让机器人更实用、好用;另一方面,通过企业完善的技术链条,压缩制造成本。

           目前,我国人工智能产业跻身全球前列,国内拥有众多优秀的AI公司。在高子庆看来,机器代人是工业发展的历史主流,锐曼要做的事情,就是做好机器人的“手跟脚”,然后根据客户的需求,赋予机器人更多的功能
           关于锐曼

           深圳市锐曼智能装备有限公司成立于2014年,是一家专注于家庭服务机器人与商业服务机器人研发及生产的企业。锐曼公司坚持科技和人才,是企业发展的动力。因此公司的研发及技术人员,在本科以上学历的超过80%。此外,锐曼机器人已具有国内顶尖的声源定位系统、运动系统、娱乐内容、远程视频交流与控制系统。拥有声源定位、唤醒识别、视频通讯等专利50项。

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