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    时间:2019-06-05 来源:同心智造网 关键词:#张庆祥
    导语:有企业家说“2018 年的经济时好时坏,好的是上半年、坏的是下半年,也可能是未来几年”,在自动化量测领域,很多企业逐渐将“高增长”的规划调整为“活下去”。而东莞市三姆森光电科技有限公司 2018 年以 50% 的市场增长,从其中脱颖而出,三姆森的总经理张庆祥沉吟稍许后,坚定说道“2019 年预计再实现 30% 的增长”。为了能更好地了解深圳市机器人协会优秀会员企业--东莞市三姆森光电科技有限公司,协会特派记者对《机器人与智能系统》杂志2019第二期封面人物、东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥先生进行了专访。


    ▲ 《机器人与智能系统》杂志2019第二期
     

     《机器人与智能系统》杂志2019第二期封面人物、东莞市三姆森光电科技有限公司总经理 张庆祥

     
            同心智造网高端访谈--三姆森张庆祥      自动化量测取代线上全人工的检测方式,可有效地减少人工工作量、节省成本,提高工作效率,是各行业中企业竞争的着力点之一。“这是未来的趋势,我从来没有怀疑过”张庆祥饮了口盏中茶水,轻描淡写的讲述了过去决策的心理历程——“2005 年,我觉得自动化检测这一块是趋势,便进入了行业中”。
            做有差异化的光运用量测自动化系统集成
            张庆祥从钟表工艺到自动化量测,一转行,便是十四年。
            三姆森的规模已由当初几个人发展至如今近的三百人——很难体会张庆祥所说的“最困难的是最初三年,积蓄用完了”背后的艰辛,因为说的云淡风轻,但是很容易感受到他对自动化量测的坚持,因为十四年来未曾变过。
            “刚刚接触自动化量测的时候,我们只做系统软件开发”张庆祥表示,那时候的软件价值不如现在所能被人所理解,在客户的眼中就是一张光碟,算上给客户的培训成本,企业根本无法获得
    利润——连续三年如此,张庆祥的积蓄见底。
            只要行业方向对了,就不用思虑放弃,企业不盈利,也许方向不对,调整便是。
            “这时有没有怀疑过自己的事业?想放弃这行回归老本行?”笔者见过诸多的企业家,他们在走进成功的殿堂前,大抵都有过徘徊、迷茫——张庆祥却没有,他坚定地说道“这是未来的趋势,我从来没有怀疑”。
            在他看来只要行业方向对了,就不用思虑放弃,企业不盈利,也许方向不对,调整便是——2008 年之后企业便由只卖软件系统转型成为针对客户问题展开,做光运用量测自动化系统集成商。
            这个定位在随后的十多年里都不曾变动,也不曾遇到过真正意义上的同行,用张庆祥的话说就是“差异化一直存在”。
            其具体定位与差异化如下:
            其一,光运用技术。光运用技术与视觉技术不同,涵盖了视觉、激光、结构光等,视觉只是其中的一部分,“很多客户最初以为我们是视觉检测企业,了解过我们之后就明白了,我们的业务丰富多了,也更为全面,能解决更多痛点、难题”。三姆森对掌控光运用核心技术十分在意,每年投入研发经费占据了总营收的 10% 甚至更多。高研发投入下,是三姆森每年十到十五件的专利数增长。
            其二,测控技术双注重。三姆森与其他企业的不同,还在于他们对测控领域的探索。随着终端市场的发展,越来越多的自动化量测需要高精度的检测运动控制——为了应对发展趋势,解决客户需求,张庆祥将技术领域拓展到了测控领域,积极引进”珠江人才”创新团队,以完成对“控”相关技术的研发。“技术的投入是必须的,很多时候你感受不到竞争的存在,但是一旦你放弃技术上的研发,竞争到来的时候你已经落后了。行业我们站在最顶尖的部分,越是顶尖,技术带来的压力就越大,这种压力逼迫着我们不断创新”张庆祥说道。以“科技领先”为经营理念的三姆森,成为了国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业,建立了广东省 3C 产品光谱智能化量测关键装备工程技术研究中心,在3C行业检测设备、智能手机零部件监测、智能手机成品监测、汽车零部件监测四大领域拥有了雄厚的技术能力与丰富的应用经验。
            其三,只做整体解决方案集成商。张庆祥发现,在很多时候,单独的产品并不能够解决客户真实需求,只有根据客户场景制作出来的集成方案,才能够真正解决客户的问题。故而,从单卖控制系统的策略调整以来,三姆森便一直致力于为客户提供智能化的整体解决方案——这是其定位,也是市场真实的需要。
            其四,只做后端品质自动化。“自动化范畴太大了,什么都做代表什么都不精”——这是三姆森十四年来一直不变的理念。确定了只做后端品质自动化,并扎根 3C 行业,在深入了解 3C 行业后逐步拓展。
            两个“只做”看似对企业进行了自我限制,然而事实证明只有做专、做精才能够脱颖而出——2013 年聚焦 3C 移动消费电子行业;2015年业绩出现爆发式增长,公司规模快速扩大;2016 年生产能力扩大一倍,3C 类电子产品测量设备产值居华南区前五名;2017 年三姆森成为品质测量自动化行业领先企业之一,在 3D 曲面玻璃等新材料、新能源测量取得重大突破;2018 年企业市场实现 50% 增长。
     

    ▲ 三姆森产品 - 非接触式 3D 检测设备

            “本分”的企业,2019 大有可为
            2019 年全国两会期间,国民统计局公布 2019 年 1-2 月份经济运行数据现实,开年经济保持稳中有进的发展态势,向好的趋势逐步显现。具体表现为,工业生产总值平稳,新产业新产品较快增长,第三产业与高技术产业投资增长加快。自动化量测市场将面对新的机会与挑战。
            市场大有可为,三姆森大有作为。
            首先,提升能力与效率,让客户由满意变成感动。
            在行业看来,三姆森是爱“攻难点”的,“很多客户都是在做出诸多尝试而问题依旧无法解决,慕名而来的”张庆祥说这话的时候有点自豪,客户的选择是对他的肯定——但是同样也要求三姆森不断提升自己的能力。
            “客户总会有新的需求,而我们是要解决问题的,我们就需要有更强的能力,不光是解决问题,我们还要加强效率与服务,最优化的实现客户合作”张庆祥总经理有着极大的危机感,在他看来这个行业市场很广阔,竞争对手给予的压力并不是很大,真正的危机感来自于自身——能不能解决客户的问题?能不能高效的解决客户问题?现阶段,三姆森单人产值很高,但是随着企业的发展是否还能保持?
            只有提升企业效能与服务,做好满意到感动的转变,而这一目标的提出,三姆森的合作成功率达 70% 以上。
            其次,开发核心传感领域,形成技术全部局。三姆森真是个“技术控”——这是所有三姆森人的自我认知。完成了测控技术布局的同时,张庆祥已经计划对“核心传感”领域展开探索。
            “未来的竞争必定是核心零部件、关键技术的竞争,布局核心传感,有利于企业核心竞争力的进一步提升”。不断的对新领域、新技术的开拓,让张庆祥十多年来一直保持着创业激情。
            张庆祥总经理对三姆森的规划,一直在稳步推动,而就整体行业而言,他也有着自己的看法。
            其一,企业需要拼搏,不然必将在未来的企业竞争中被淘汰。
            正如前文所言“高技术产业投资增长加快”,未来自动化量测领域也将有大量资金的进入——“这一行业还处于启蒙阶段,未来资金进入洗牌将会加速,这是好事,没有竞争你会觉得自己很了不起,竞争之下,你就会更加努力拼搏”。
            其二,沉得住气、务实本分。
            相较于国外企业而言,国产企业技术与制造工艺双劣势。
            张庆祥认为,改变这一现状根本就是,坚持与沉淀,“我有一种信念,就是绝对不用怕,只要你东西是好的,绝对有机会”。也正是这一认知,让三姆森沉淀在技术上,面对客户的痛点、难题时,解决起来游刃有余。
            “做实体经济,实实在在的、心无旁骛的做一个主业,这是本分”是习近平总书记在参加福建代表团审议时所说,这也说中了作为实体企业家的张庆祥的内心,他不无感慨说“我很喜欢这句话,我们一个事情坚持了十四、十五年,这就是我们的本分”。

            关于三姆森

     

    ▲ 三姆森宣传视频

     

            三姆森科技是一家充分掌握视觉、激光、光谱等光运用核心技术,实现自动化量测的公司,是国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业。

     

    ▲ 三姆森公司

     

            公司成立于2008年,拥有强大的研发和服务团队,并一直致力于培养优秀的技术型和管理型人才,现已形成高效合作的专业团队。 公司以“科技创新,创造生产力的概念”,不断提高专业技术,在管理全面推行流程化、标准化和可量化的企业管理制度。公司产品和技术方案已广泛应用于3C、机械、汽车、模具等行业;诚意创新,协力行动,坚持以客户为中心,为客户解决所有产品的自动化量测问题。

     

    ▲ 三姆森主营产品

     

            公司具有强大的“产学研”研发基础,与国家重点大学华中科技大学、西安交通大学、国家计量院等共建“产学研”战略合作。

            掌握核心技术,驾驭光的运用,以拼搏、本分的精神和专业的技术成为自动化量测行业标杆。公司一直秉承“专业创造价值”的理念,以自身多年从事检测及自动化的成功经验,努力为客户提供更高附加值,量身定做解决方案,以公司的专业素养配合客户,一同创造价值,实现多赢局面。 


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