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  • 从“1”到业绩翻倍,配天机器人做对了什么?

    都说:“一天之计在于晨,一年之计在于春。”

    春天开局好不好,对全年的发展影响非常大,但国内有这么一家机器人企业,2020年开局可以说以“零”开头,却通过后三个季度的努力,最终实现全年业绩同比翻倍,它究竟是如何做到的?

    今天我们有请到了配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生,让他带领我们回顾配天机器人的别样2020,并追击2021。

    无言开局,化危为机

    张灵泉说过:“时代抛弃你时,都不会打一声招呼。”这话用在2020年的开局最为合适不过。

    一场突如其来的疫情,让很多企业措手不及,尤其是餐饮业以及外贸行业,很多企业因为没能抗住上半年疫情的考验而纷纷离开了我们。

    不过,也有一些企业,充分发挥自身优势,不仅活了下来,还在下半年实现了自我突破,配天机器人就是其中之一。

    “(2020年)一季度我们只出货了一台机器人。”打开话匣子不久,配天机器人田美生如是说道。听到此处,在场所有人都心里一阵惆怅,仿佛又回到那个不惜一切代价与疫情决战的光景。

    不过接下来田美生就给我们带来了意想不到的惊喜:“不过去年配天机器人还是实现了很大突破,全年机器人合同超过2600台,出货量超过2000台;相比2019年的1000台,出货量足足翻了一倍!”

    取得如此佳绩,田美生认为跟疫情对制造业转型升级的推助作用分不开。

    与目前欧美仍在延续的“全民免疫”抗疫态度不同,我国是全民狙击疫情,严格管控通行,导致复产复工后返岗复工率较低,许多工厂出现了严重的用工短缺情况,这让许多企业家开始意识到上马自动化系统的重要性。

    至此,此前一直被压制的制造业升级改造需求得以释放,这是疫情给制造业带来的直接发展机会,特别是机器人,市场空间不断得到扩大。

    开局之时,疫情给了机器人行业一闷棍,但紧接着又打开了一扇窗,谁能享受阳光雨露,就看它能否把握住机会;很明显,配天机器人抓住了。

    第一季度未结束之时,配天机器人就几乎全员出动,主攻3C、半导体、汽车零配件等行业客户,很快就获得了多个大额订单;为满足业务发展需要,上半年配天机器人还在全国增设了5个办事处。

    “配天机器人一直坚守自己本体制造商的角色定位,我们只面向集成商开发市场,这也大大节约了直接开发终端客户所要消耗的大量时间,让我们能够更好地开拓市场、服务市场。”田美生如是说道。

    在坚持产业链角色操守的前提下,配天机器人迅速的市场响应,最终扭转了不利开局,并取得了成立以来的最佳业绩。

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