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  • 年产扫地机器人二百多万台,「乐生智能」获数千万元 A 轮融资

    36 氪获悉,乐生智能近日宣布完成数千万元 A 轮融资,本轮由创想未来资本(WaveFront Ventures)独家投资。融资将用于完善供应链。

    乐生智能是一家专注于扫地机器人领域的 ODM 企业,拥有自己的核心技术和研发能力,正在自建贴片厂、注塑厂以完善供应链。服务于行业内多家头部品牌,可生产包括单独清扫、扫拖一体、自清洁型等各个档次的产品。旺季单月产能可达 30 万台,年产值近 10 亿元。

    乐生智能成立于 2017 年,从成立之初即专注为客户研发制造扫地机器人,在激光路径规划、自清洁等技术领域具备自研的解决方案,首家推出了激光加集成的路径规划方案和避障算法。熟悉市场主流产品的技术方案和生产工业流程。其智能制造生产线占地面积达 10 万余平方米,员工人数超过 1600 人。全资建设中的 PCB 贴片工厂和注塑工厂,将在今年下半年达到预期产能,届时员工数量将达 2800 人,其中包括 120 人左右的研发团队。

     

    乐生智能 扫地机器人

     

    2020 年至今持续性的缺芯和供应链紧张,在考验制造业的产能。中小规模的工厂缺乏核心技术,在供应链中缺少话语权。订单特别是大单更加向头部企业倾斜。对此,乐生智能表示:当拥有了自己的注塑厂、贴片厂,公司就可以主导从研发设计、到生产制造、再到渠道的全流程。从服务来讲,全产业链更利于为优质客户提供完善的服务。对于 ODM 企业来说,最重要的是帮助客户提升市场竞争力,这样客户越多、企业体量越大、服务的成本才能做到更低。

    而此时,乐生智能通过自建的 PCB 贴片工厂和注塑工厂将实现供应链更强的可控性,为保证产能起到了重要的作用。乐生智能也表示:买地建厂和人员工资,总体需要 1 个亿左右的资金,另外需要投入更多资金备料,在短时间内将对工厂造成一定的流动性压力。但是从长远来看,一方面保证供应链是非常重要的事情,增加了企业的抗风险能力;另一方面这里面会有新的市场机会,综合起来,企业就获得了更多的成本优势。

    从全球来看,大约 90% 扫地机器人的产地在中国,而其中又有大半产自珠三角地区。乐生智能的厂区位于珠三角制造业的核心地带东莞,其订单以海外为主,欧美各达到 30% 的市场占比,另外还有 10% 销往韩国、俄罗斯等地。国内客户主要有云米、睿米等小米生态链企业,以及 uoni 由利、九阳、大华、联想等。在一四季度的生产旺季,其峰值月产量可达 30 万台,月均产能在 22-23 万台左右,利润率稍高于行业平均水平。

     

    综合市场调研机构中怡康的监测数据和奥维云网数据可以看到,国内的扫地机器人市场从起步初期的 2013 年,销售额和销售量分别为 8.4 亿元和 57 万台。到 2020 年达到零售额 94 亿元、零售量 654 万台。对比上述两组数据,可见扫地机器人行业在数年间呈现了跨越式增长。但是从另一方面来看,扫地机器人的使用寿命平均在 3-5 年,累计三千万台左右的销量,对应的市场保有量应该在一半左右。

     

    根据 Euromonitor 和 IFR 数据,2019 年,全球扫地机器人渗透率达到 17%,预计到 2025 年渗透率将达到 29%,年复合增长率达到 13%。国内的易观数据库家庭服务机器人监测数据显示,在我国一线城市及沿海地区扫地机器人渗透率为 4-5% 左右,其他地区仅为 0.5%。由此也可见,扫地机器人不论是国内,还是在海外,市场在未来 3-5 年还将有明显的上升空间,

    扫地机器人产品具有快速迭代的特点,企业需要持续地提升研发能力,并不断地推出符合市场需求的新产品,才能在行业内保持稳定的市场份额。目前智能化程度更高的全局规划类产品、具有自清洁能力的产品正逐步成为主流。这对企业研发效率、供应链保障能力、产能等方面提出了更高的要求。

    乐生智能作为 ODM 企业,经历了扫地机器人多次迭代的过程:从单一功能到洗拖一体,再到智能自清洁;行驶路线从随机规划,到使用激光雷达、AI 视觉识别的智能规划。通过自主研发,掌握了四大领域的核心技术:SLAM 算法、LDS 激光雷达、AI 人工智能、运动控制模块。目前乐生智能的产品线覆盖高中低档,其中低档产品,即随机规划路线单一扫地功能的扫地机,清扫覆盖率 70% 左右,目前主要销往欧美市场,有 60-70 万台的年订单数量。而高档产品,清扫覆盖率可达 97%,年订单数量达到 70-80 万台。

    扫地机器人的代工企业主要集中珠三角和长三角地区,中等以上规模的有几十家。行业龙头科沃斯,成功上市 A 股主板,也是由代工业务起家。对于竞争,乐生智能 CEO 表示:预期未来五年这个行业还会有显著的增量,而中高档扫地机器人会成为关注的焦点,对于代工企业,特别是 ODM 企业,核心还是创新能力,为客户提供量身定做的产品比单纯的价格战更有效。

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