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  • 众为兴·关注 | 明确企业定位 众为兴与行业共发展

    时间:2019-01-19 来源:机器人智能系统 关键词:#众为兴

    导语 同心智造网传媒推广--众为兴   SCARA机器人以高速度、高精度、较高的性价比以及相对高效的空间利用率受到市场青睐,被应用在3C电子、汽车等行业。深圳众为兴技术股份有限公司深耕其中,获得佳绩。然而,众为兴并未为此迷醉,而是转身看向市场与行业,针对客户需求,进一步明确市场定位与布局,同时对行业痛点攻关,为国产SCARA树立了一面旗帜。

     

            同心智造网传媒推广--众为兴   近些年,中国SCARA市场增速迅猛,以各大企业销售数据为参考,2014-2017年中国SCARA机器人年均复合增长率约45%。

     

            而历经四代产品更新、进化,众为兴也在此取得辉煌成就,2016、2017年销量居国产SCARA品牌首位,2018年上半年销量继续保持领先。

     

    深圳众为兴 总经理 张芮菊

     

            然而,工业机器人市场瞬息万变,竞争也趋于激烈,只有坚持自己商业理念的同时,根据市场环境的变化不断做出战略调整,才能立于不败之地。为此,众为兴针对客户需求与自身优劣所在,展开了深入思考与布局。

     

            「为客户解决问题」的价值观

     

            2018年,中国经济波荡起伏,机器人行业进入调整期,SCARA市场增长的同时,整体机器人行业增速却放缓。同时,客户对市场的认知度也越来越高——他们更为迫切的依靠机器人来解决某些应用问题,将目光从价格转向了产品品质与服务。

     

            面对变化,众为兴有着自己的看法,首先企业要明确自己的产品与市场定位,其次结合自身情况,做好技术与市场沉淀,同时进一步加深企业对行业的理解、对技术的积累。

     

            为此,众为兴有着明确的定位——聚焦SCARA,做高性能,为客户解决生产制造方面问题的机器人,众为兴将之称为「能用的机器人,能帮客户赚钱的机器人」。也正因如此,众为兴从多方面着手。

     

           众为兴新一代GR系列SCARA

     

            首先,「以快制胜」。众为兴董事长张芮菊认为,客户如果脱离效率谈机器人,那么机器人市场就是不存在的。在满足功能的情况下,快就是满足效率最根本的保证。

     

            所以,众为兴SCARA机器人在保准稳定性与精度的同时,围绕着「快」做了一些列准备工作——研发的算法、实验的装配、改进了测试方法,保证了批量制造的性能。而在,2018年,众为兴推出的SCARA新品,其速度提高了25%。

     

            其次,精耕细作。众为兴的精耕细作表现在产品与细分市场的契合上。

     

            其一,专注于SCARA,「和其不相关的不做」成了众为兴的理念;其二,为了做好SCARA,众为兴承建了「深圳市高精度SCARA机器人工程实验室」,以满足对产品与行业应用的检测,保证出厂即精品;        其三,众为兴不断加强SCARA制作工艺和应用工艺的研究深入,一切以更高性能、更可靠、更好用为目标。

     

            正是这种「精耕细作」,让众为兴SCARA产品性能优势突显。

     

            以众为兴SCARA螺丝机为例,快、智能、稳定让它成为了这一领域的佼佼者。锁付节奏1S内精准完成,锁付过程中遇到螺丝卡住、浮锁、滑牙、滑槽等为题则能自动判断并修正不良工序,并且基于锁付工艺的研究,对整个锁付过程扭矩旋转角度进行监测,锁付结果实现输出,设备稳定执行锁付可达上千、上万次。

     

            也正是基于产品优势,众为兴对市场有着极大信心。

     

            国产的崛起,不可避免的出现了价格竞争的问题,而众为兴对此有清晰的认识。

     

            在众为兴看来,打价格战的企业不过是将「便宜」视为自身定位,然而随着市场培养与客户认知提升,客户已经越发清楚自己需要什么,他们购买机器人并不是因为便宜,而在于解决应用需求。

     

            「客户特别看重产品品质和服务」众为兴对此表示。故而,众为兴亦不参与价格战之中,而是加大在技术、工艺、服务上的投入。据悉,每年众为兴在研发的投入占总收入的10%左右。

     

            「解决行业痛点」的工程实验室

     

            深耕SCARA技术与市场的众为兴发现诸多行业痛点,并通过在2017年承接的深圳市政府的「高精度SCARA工程实验室」,开始着手解决行业痛点。

     

         深圳市高精度SCARA工程实验室部分检测设备

     

            首先,由于缺乏标准和规范,不合格的SCARA流入市场。「客户往往会产生误解」众为兴对此表示,他们会认为国产SCARA水平不够,这极不利于国产市场的长期发展。

     

            其次,集成项目方案难以得到验证。一个集成项目应用之前,都会经过诸多方案的论证和验证,而行业缺乏一个能解决自动化前期方案验证的地方。交付的产品往往不够成熟,需要花费大量的精力与资源于后期调整。

     

            此外,结构件效果难验证。以末端工具为例,同样是上下料、取放物品,到底是使用夹爪气缸,还是柔性手爪,或者是吸盘?这些都是需要大量的实验数据支撑,才能给用户最合理的建议。如果末端工具选择得不合理,往往造成精度丢失等现象出现。

     

            据了解,该实验室为公共性质,面向行业开放,提供四类实验。

     

            第一类,机器人本体检测分析实验,由于行业暂无SCARA标准,目前执行六关节的国标GB/T 12642-2013;

     

            第二类,机器人相关部件论证分析实验,机器人的核心部件,减速机、丝杆花键、电机、机器视觉、线缆、接插件、夹爪、吸盘等,众多部件的稳定性、可靠性分析实验;

     

            第三类,项目方案论证实验,针对机器人不同的应用场景做方案论证,以帮助企业规避项目实施中的风险;

     

            第四类,生产制造工艺分析实验,配合制造型企业,从现有的生产制造流程中提取制造工艺,转化为机器人的应用工艺和实施方案。

     

            经过一年多的运作,实验室已经具备一套完善的机器人各部件,包括整体分析检测的方法,可以为部件厂家、本体厂家以及系统集成商提供可靠性认证、检测分析、方案论证以及工艺研究等诸多服务。

     

            工程实验室的建立,保证了众为兴企业产品的质量,但更多的是服务行业。

     

            众为兴市场总监张芮菊就对此表示「实验室作为政府牵头建设的第三方公共平台,旨在帮助机器人行业,做全产业链的性能研究分析和优化改进,提高深圳地区乃至全国SCARA机器人的整体水平,共同建立行业标准」。

     

            正是这种明确定位、狠抓SCARA的研发、生产及应用的专注,贴近客户需求,以及与行业共同发展的胸怀,让我们有理由相信,众为兴会与越来越多的有着共同目标的人和企业一起,走的更远。

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