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  • 活动报名 |《如何约见客户领导》第2期火热报名中

    你是否遇到以下几种业务场景!

     

    业务员脸皮太薄

    不敢去面见客户

    宁愿躲在幕后

    见到领导的时候

    不懂得察言观色,情浅言深

    噼里啪啦跟倒豆子一样

    把自己草拟好的话全说出来

    完全不顾客户领导是否想听

    或者过于心急

    希望第一次跟客户领导的见面

    就把合作项目敲定下来等等

     

    机器人智能装备行业营销培训之《如何约见客户领导》第2期将于9月17日在BRIEA副理事长单位深圳市世椿智能装备股份有限公司继续开讲!

    协会特别邀请到前研祥集团董事、执行副总裁,著名营销实战名家樊小宁老师着重解决“如何约见客户领导”— 企业销售人员的一大难题。真实描述销售人员在各种会见中的失误举措,正面分析错误和不足,并指导正确方法,让销售人员达到预期目标少走弯路。

    活动报名 |《如何约见客户领导》第2期火热报名中

    01

    【课程收益】

     

    1、提高客户拜访成功率,提升拜访效率;

    2、掌握使用客户/项目决策链,找对“领导”;

    3、了解客户“领导”的4个特点及应对措施;

    4、掌握客户的决策流程及领导的作用;

    5、清楚左右领导决策的方方面面;

    6、掌握做大客户见领导应具有的技能;

    ……

    02

    【课程特点】

     

    1、完全根据客户需要解决的问题开发课程,一对一的个性化解决方案。

    2、用数据反映问题,用事实剖析真相,用工具指导改正与全面提升。

    3、场景真实丰富,每个人都置身其中,既是听众又是主角。

    4、“大白话”的表达方式,3000个案例库的精彩对白,深入浅出地挖出营销与人的动力本质。

    5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开,做到点、面结合,思考升华。

    6、没有理论、没有废话、只有收获;不忽悠、不造作,将培训效果提高到极致。

    7、已有超过30万人听过樊老师的课程,对课程的实效性给予高度评价,被誉为“最接地气的培训”。

    课程大纲

    01

    清楚谁是“领导” ——确保找对“领导”

    1、因项目不同,“领导”也不同;

    2、找错“领导”可能带来的3大麻烦;

    3、通过项目决策意图找对“领导”;

    02

    由谁见“领导”——谁与“领导”契合

    1、见“领导”的2大障碍;

    2、见“领导”最需要的3个要素;

    3、适合见“领导”应具有的4个特征;

    03

    如何获得“领导”见面——价值塑造

    1、一般 “领导”的4个特点;

    2、解决“领导”为什么要见你;

    3、获取“领导”见面的4个常用方法;

    04

    见“领导”的过程把握——形成有效拜访

    1、见“领导”前的5项准备工作;

    2、把握见“领导”的关键前5分钟;

    3、与“领导”见面时的5个关键要点;

    4、见“领导”的忌讳或杜绝的事情;

    05

    见完“领导”后的跟进——推动客户/项目进展

    1、见完“领导”后的4项关键工作;

    2、推进客户进展的3个要素;

    3、练习:如何给“领导”选择礼物?

    06

    课程总结、互动答疑

    名师介绍

    樊小宁

    活动报名 |《如何约见客户领导》第2期火热报名中

    中国管理咨询业实战名家,资深企业营销教练。“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人,中国培训网价值名师,中国名师百人会成员,推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

     

    现任

     

    • 直线高科技控股集团(咨询、投资、信息化、智能装备)董事长

    • 参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、承鼎科技等十几家企业

    • 福田区企业服务中心创新CEO实战营导师

    • 新三板上市企业协会营销中心主任

    • 中国工控网“营销E院”首席专家

    • 中商国际管理研究院营销金牌导师

    • 中国品牌营销学会常务理事

    • 长期担任超过30家企业营销顾问

     

    历任

     

    • 深圳名片企业:研祥智能、研祥高科技控股集团董事、执行副总裁

    往期风采

    活动报名 |《如何约见客户领导》第2期火热报名中

     

    联系我们

    主办方:

    深圳市宝安区机器人智能装备行业协会

    深圳直线管理咨询有限公司

     

    承办方:

    深圳市世椿智能装备股份有限公司

    【课程时间】

    2021年9月17日(星期五) 14:00-17:00

    【课程对象】

    营销总裁、销售总经理 、销售总监、

    营销骨干等人员

    报名电话:

    刘强 13510548339(微信同号)

     

    上课地址:

    深圳市宝安区松岗街道东方社区田洋四路7号

    (世椿智能总部)

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