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  • 市场 | 机器人本体企业做集成是对是错?

    导语 集成商与机器人本体企业一直都是合作关系,集成商做产线改造需要机器人本体,本体企业则需要集成商帮助销售产品。但近期部分本体厂商开始涉足集成,也有集成商尝试自己做机器人本体,比较和睦的关系开始变得有些微妙。本体和集成的合作与界限在哪里?
     

     
     

            这个问题很早便存在,一直到现在都没有明确的答案。集成商认为“你本来是我们的供应商,现在变成了竞争对手,那我拿到的本体价格会不会更高,产品质量是否还有保证。”本体企业却说“单独靠卖给集成商机器人,想要盈利并不容易。而且也有不少客户有集成的需求,能赚钱又能推广自己的产品,何乐而不为呢?”

            两者各有说法,也无对错之分。本体企业希望通过进军集成领域拓展市场,完成企业布局。没有任何问题,只不过对于不少本体企业而言,在目前处于朝阳时期的机器人行业,更重要的是稳扎稳打,做好产品,铺得越大,精力越难集中。等占据了一定市场份额之后,想做什么还不是信手拈来。

            即使有些客户有需求,本体企业也可以采用与集成商合作的方式来完成客户的改造需求,钱可以赚,但总要分给自己的集成商客户一部分,这样合作才能稳定、持久。

            除了本体做集成之外,也有集成商进军本体。高工机器人之前采访时,也有本体企业表示不满“集成商想要做本体没问题,但机器人是非常需要技术的行业,相信大部分集成商会铩羽而归。”两者从互惠互利瞬间变成“同行是冤家”。

            上面只是简单讨论了下本体与集成商之间的关系变化,集成商以及本体企业自己又是如何看待这一问题的呢?

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