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  • 视点 | 系统集成商和本体企业应该如何实现合作共赢?

    导语 本文将探讨系统集成商和本体企业应该如何实现合作共赢。


            作为机器人产业发展“金字塔”的基石,同时也是连接机器人本体企业和应用端的“桥梁”,系统集成商在机器人行业的重要作用不言而喻。机器人要在工业领域得到大规模普及应用,关键在于系统集成商成套解决方案的发展水平。

            而对于本体厂商来说,除去客观的因素,机器人应用问题也一直是阻碍本体企业发展壮大的重要因素,而与系统集成商的配合则显得尤为重要。那么,系统集成商应该以怎样的方式和本体厂商一同合作,才能实现双赢?

            从本体企业的角度来看,第一,品牌要过硬,性价比要高。第二,技术层面的开放,怎么能够保证在技术上的开放性;第三,共同打造行业的完整解决方案,本体企业有本体企业的优势,利用集成商双方一体来打造,达到合作共赢的目标。

            事实上,不管是系统集成商还是本体厂商,必须有开放的心态,不能为了自守而把自己的技术封闭起来,现在国外的有些品牌在技术上都是封闭的,对于集成商后续的服务非常麻烦。

            对于集成商看来,因为经常会遇到一条产线需要不同的机器人的情况,但是通过不同的本体企业购买不仅费时费力,成本也很难降下来,因此有部分集成商提出希望未来有一家本体厂商能够解决在一条产线集成多个品牌的应用需求。

            此外,目前在机器人行业,对于不同的客户,机器人的价格有很大的差别,这对于部分系统集成商来说并不公平,并且因为价格的不透明,也会影响集成商的选择,因此,大部分集成商都表示希望本体企业尽可能把市场价格做到透明。

            在影响集成商做大做强的因素中,货期问题也比较凸显,本体企业能否按时保证货期也显得很重要;此外,本体企业还应该深入应用现场,与集成商一起改进机器人应用,同时提供完备的售后服务。

            对于有实力的系统集成商与机器人本体企业,除了买卖关系,同样可以在资本、业务、技术研发等领域进行合作,提升彼此在整个产业链中的竞争力。事实上,目前很多集成商与本体企业都采取了这一合作方式。

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