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  • 医疗器械 | 迈瑞:医疗界“华为”的下一个野望

    导语 2018全球经济涌现一个又一个的黑天鹅,中美贸易战让非常多的行业都踏入新的寒冬,投资者们都捂紧了自己的口袋,焦虑的等待春天的到来。与此同时医疗器械行业却梅开一朵,行业规模逐年递增,据行业估计,到2022年医疗器械市场规模将突破5298亿美元!

     

            随着国内经济发展, 城镇化、人口老龄化的不断加深,医疗保险覆盖率的提高,医疗需求将不断释放, 从而推动医疗器械市场迈入高速增长的赛道,截止至2015年已经达到3080亿元的市场规模,而这个市场高速增长的背后却难掩中国企业难以言喻的伤感,因为目前这个市场绝大部分是由外资占领!
     

     

            特别对于大型设备及高端医疗设备,国内医疗机构仍倾向于使用进口设备,进口医疗器械高昂的费用已经成为医疗费用居高不下的重要原因!

     

            而值得反思的是国内医疗器械制造企业主要集中在中低端、具有价格优势的常规产品,包括中小型器械及耗材类产品,仅有部分产品具备了和进口医疗器械分庭抗礼的实力,例如监护仪、麻醉机、血液 细胞分析仪、彩超和生化分析仪等。

     

     

            全球范围来看,能够生产医疗器械的国家主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区。而且让中国人无比惋惜的是在全球的竞争市场上,前十名企业都是外资所有,国内医疗器械能够打入海外市场的企业更是寥寥无几!而且这个行业的集中度非常高,2016 年,全球前十大医疗器械公司就占据 37%的市场份额,前三十大医疗器械公司就占据 63%的市场份额 。

     

     

            迈瑞:国内医疗器械的一哥

     

            说起通讯界,大家第一时间想起的是华为,毕竟华为在全球攻城略地实实在在为国家在通讯产业的竞争力做出贡献!但是说起医疗界,很多人却不知道中国也有一个低调的一哥——迈瑞医疗。

     

            而迈瑞就像是中国医疗器械界的“华为”,他在中国超过 30 个省市自治区设有分公司,境外拥有 40 家子公司。全球员工近万人,其中研发人员占比超过 20%,外籍员工超过 10%,来自全球 30 多个国家及地区,形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。

     

            而且很多人不知道,迈瑞总部和华为一样就位于改革开放的前沿阵地——深圳!

     

            中美贸易战后,大家才发现国外的月亮也不是那么圆,非常多的行业都是受政府管控的,美国政府也可以直接给下禁令封杀中兴。

     

            医疗器械行业也不例外,单单认证就已经把百分之九十的企业拒之国门之外。如美国的 FDA 注册和欧盟的 CE 认证等。技术水平较低的医疗器械企业难以取得该等注册或认证,因此构成先入者天然的壁垒。

     

            此外,很多国家对本国企业有一定的保护政策,准入门槛更高。以美国市场为例,美国的医疗器械占全球接近四成的市场份额,其医疗市场以全球最成熟、监管最严格闻名,可谓全球市场的“奥林匹克之巅”,而FDA认证是进入美国市场的“通行证”。

     

    迈瑞的国际客户

     

            2015年上半年,FDA对迈瑞公司的两个子公司和深圳总部共计进行了3次审核。FDA的工厂检查在业内以独立、严格和专业著称,每一个流程必须100%符合法规要求,否则就会被记录为“审核发现”。

     

            在审核总结会议上,审核专家做出这样的评价:“迈瑞的质量体系完全符合FDA法规要求;迈瑞对质量活动的执行准确到位,管理、设计、物料、生产、CAPA、厂房与设备等活动都严格遵守了公司的程序和FDA法规要求。”其中一位审核专家会后表示:“通过在迈瑞的这次审核检查,我们对‘中国制造’有了新的认识。”

     

            目前,迈瑞有近80项产品获得FDA市场准入许可,应用于美国约2/3的医疗机构。从2015年至今,迈瑞在国内和国际接受来自各个国家监管机构、客户或者第三方的质量体系审核共计超过80次。包括国家各级药品监督管理部门的将近50次质量体系合规审核,以及欧盟和美国FDA的多次质量体系监督审核,全部顺利通过。

     

            迈瑞——下一个十年的野望

     

            迈瑞2017 年营业收入将近112亿元,营业利润超过29亿,已成为国内最大的医疗器械生产商。 在 Qmed 根据标普旗下的 S&P Capital IQ 数据库列出的 2015 年全球医疗器械百 强排行中,公司是前 50 名中唯一上榜的中国企业。在境外超过 30 个国家拥有子公司,产品远销 190 多个国家及地区。迈瑞已成为美国、英国、德国、法国等国领先医疗机构的长期合作伙伴。2017 年迈瑞海外销售收入占比接近 50.00%,海外布局基础扎实。
     

     

            目前迈瑞的主营业务覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域,经过多年的潜心研发,迈瑞在生命信息与支持、体外诊断、医疗影像等领域的核心技术研发能力均获得了显著提高,技术涵盖声学、材料、精密加工及工艺设计、临床医学等方面,技术储备雄厚。

     

            迈瑞目前建立了基于全球资源配置的研发创新平台,研发团队拥有 1700 余名研发工程师。而且迈瑞已在美国硅谷、美国新泽西及美国西雅图及国内几个核心城市设有 8 大研发中心,已成为国内行业领先的高端医疗装备研发和生产企业,为公司后续发展打下坚实基础。

     

     

            根据 Wind 数据库统计,“Wind 医疗保健设备”行业分类下的 25 家 A 股上 市公司 2016 年研发支出合计 17.27 亿元,平均研发支出为 6,908.85 万元,25 家 上市公司合计研发支出占合计营业总收入的比例为 5.20%,而迈瑞的研发支出高出行业平均的一倍,最近三年研发年均投入超过十亿人民币,相当于一家公司扛起十二家上市公司的研发费用!

     

            多少上市公司利润还在盈亏线上徘徊,但是过去三年迈瑞已经投入三十多亿用于研发支出,相当于每年拿出利润的三分之一用于研发!迈瑞对技术的重视超出常人想象!
     


     

            医疗器械的研发过程复杂且漫长,需要大量的资金投入用于吸引高水平的专业人才以及科研创新。销售网络和售后服务体系的搭建和维护都需要大量的资金 支持。很多人不知道迈瑞在国外的销售模式以直营为主,直营对于团队管理,业务拓展,公司的投入都是一件非常有挑战的事情,可见迈瑞的国际化部署是长远的战略!而这次上市之后,迈瑞有望突破千亿市值,将为国际化打下更坚实的基础!

     

            很多人都在问迈瑞的野望在哪里?高速增长的大市场,国际客户认可的中国创造,1700余名研发人员的系统创造,百亿营收的迈瑞看来只是起步,千亿营收的迈瑞即将迎面而来。

     

    埋头苦干下一个十年,

     

    迈瑞有望蜕变为属于中国的新“华为”!

     

    追溯中国过去十年和国外企业的竞争,

     

    我们更加坚信

     

    有价值才有市值,挣价值才有未来!

     

    再次为中国创造加油!

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