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  • AGV企业生存大战 这些营销理念要不得

     

    导语:对于数量成倍增长的AGV企业而言,面临的不仅仅是白热化的竞争,更有外围企业的夹击与应用行业的周期变化,如何才能在这场生存大战中保持生机,除了自身的定位清晰之外,这些盲目的营销理念最好不要触碰。

     

     

            首先,薄利多销的理念,伤敌八百自损一千。
     

            在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜就能多卖点,多卖点我最后还是赚回来了。这不就是薄利多销嘛。
     

            薄利多销是很多企业的法宝,但是,这种薄利多销的思维会给我们带来什么?最后带来的是企业越来越没有竞争力!
     

            在当代社会,商品极大丰富的情况之下,消费者不是买那个最便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
     

            由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解产品,不信赖产品,最终会忽视产品。
     

            快消品如此,工业产品更是如此。
     

            机器人属于什么行业?高端、高科技、价格高昂、不允许试错、关乎企业生产大计的智能设备产品。由于机器人产品和企业日渐增多,普通市场的开发速度赶不上企业扩容的速度,因此,不断的有企业加入降价、薄利多销的行列。这也就是为什么行业价格战频繁的原因。
     

            薄利多销,杀敌一千自损八百的事情,最终的结果必然是让整个行业的信誉受到损害,大家共同的饭碗被砸。
     

            其次,江小白式营销,鼓吹的号角与糟糕的产品鲜明对比。
     

            相信,不管爱不爱喝酒的人,都看到过小瓶白酒江小白的文案,这种能把文案宣传做的举国怒赞也不是件容易的事。
     

            除了杜XX,江小白的文字一次又一次刷新朋友圈。
     

            然而,这并没有什么卵用。这种号角鼓吹的方式或许一时吸引了人们的眼光,但品尝实际产品,却令人头疼。“不如喝口啤酒,我把口感归结于天气••••••”
     

            在越来越多江小白式的企业,一边大力宣扬口嗨,一边提供着糟糕的产品。
     

            营销最重要的是找到一个对消费者最有价值的利益点,然后长时间反复把它传递给消费者。从这个意义上来说,营销是一定时间沉淀的产出,而非不对称的宣传口号。
     

            正是由于机器人企业崛起迅速,为了快速获得市场关注,大把的企业开始宣扬自己“天下第一”的十八般武艺,高调的似乎瞧不上同业的任何一个人。
     

            所谓的市场,并非只有摇旗呐喊才能展示自己的实力,真正的宣传,是一手交出满意的产品,一手给出实际的品牌养成计划。

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